Klokken er 12:15 onsdag den 20. juni 2012. I blikkenslagerværkstedet på Construction College Aalborg bearbejder underviser Karsten Skipper-Jørgensen et mindre stykke blik, der kunne have siddet på et tag. Han hamrer, banker og falser løs, mens fagordene fyger rundt i lokalet. Tværfals, langfals, tagfodsbukker, tagfodslukker – de gode fif, det rette værktøj. Og rundt omkring den erfarne fagmand står 15 salgsmedarbejdere fra Sanistål. De kigger og lytter det bedste, de har lært, for det her er nyt for dem.

”Det her todages kursus er en del af et helt nyt koncept. Vi kommer jo fra en stor grossistvirksomhed, og vi er alle sælgere, indkøbere, chefer og så videre fra Saniståls Byg-segment. Vi kommer fra hele landet, og vi er ikke håndværkere nogen af os. Vi sælger en masse produkter, men vi mangler at se, hvordan tingene virker. Med det her pilotprojekt, som vi kalder ”Hands-on”, får vi føling med tingene og lærer fagsprog,” fortæller Martin Bach fra Sanistål, der er primus motor på projektet i virksomheden.

En ambitiøs kursusplan
Sanistål henvendte sig oprindeligt selv til Construction College Aalborg for at høre, om skolen ville være med til at strikke et særligt forløb sammen til dem. Og dét ville de. Nu har Martin Bach i samarbejde med Karsten Skipper-Jørgensen med flere lagt en ambitiøs plan, som går ud på at udvide dette første todages pilotprojekt til en fast del af Saniståls ansættelsesprocedure:

”Vi vil lave fem kurser pr. person à to dage, og vi sender alle af sted, så det bliver til ca. 200 mennesker pr. kursus. Ét kursus skal handle om tag og facade, som det her i dag, et andet skal handle om sanitet, og så er der tre kurser om varme, energi, montering og den slags”, uddyber Martin Bach og tilføjer: ”Vi kan ikke nå omkring alt, men vi får en idé om det grundlæggende.” Han er tydeligt begejstret for samarbejdet med skolen.

Produkterne, der bruges på kurset, hører naturligvis til Saniståls eget sortiment. At kurset virkelig er hands-on mærkes tydeligt i blikkenslagerværkstedet nu, hvor alle kursister har fået til opgave at false deres eget stykke blik. Der er ingen tvivl, når man fornemmer den intense koncentration i lokalet: Fremover kan Saniståls mange medarbejdere vejlede deres kunder – ikke ud fra et nummer på en vareliste eller en leverandørs påstande, men ud fra deres egen, helt nye, faglige viden.